电商点燃残疾人创业梦向往生活“触网”可及

中新网台州7月14日电(记者 范宇斌 实习生 陈露萍 通讯员 陈玲玲)“您好!您的青蟹已于8点30分准时发出,请您注意查收。”14日,一位来自浙江宁波的客户通过抖音平台从林灵杰这里购买了几箱三门青蟹,青蟹寄出后,林灵杰在微信上语音告知客户。

今年42岁的林灵杰,来自浙江省台州市三门县海润街道涛头村,年少时患脑动脉发炎导致左腿和左手落下残疾。2014年,三门县残联要选派一批创业者培训电子商务,经海润街道残联推荐,林灵杰成了该县首批残疾人培训者,系统学习网络营销相关知识。学成回来后,结合多年的养殖经验,林灵杰把三门青蟹放到电商平台销售。第一年,他的网销收益就将近10万元。

“我们在12个月不到的时间里面,做了三级跳跃。”王强介绍,在餐具消毒机这个细分类目里面,火鸡电器从1月份开始就是天猫第一名,未来希望能把行业继续做大、把市场教育做大,以创造更多机会。

作为全球主要的贸易大国,中国在“十三五”期间,一直受到外部环境的冲击和考验,也屡次渡过险滩,除了政府及时而有力的政策帮扶,中国外贸产业日益增强的韧性,被认为起到了至关重要的作用。

在去年双11中,它仅用28分钟就超过了2018年双11全天的销售额,最终成为天猫彩妆销售榜第一名,这也是首个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。

成立于2016年的元气森林,凭借着“无糖、非碳酸饮料”的宣传卖点和多渠道、全媒体营销方式,迅速抢占市场。

北京大学国家发展研究院副院长 余淼杰:我国产品的出口附加值在不断提升,这是我国外贸方面提质明显的一个特征。以深圳、东莞为代表的粤港澳大湾区在研发创新水平上,创新占GDP比重占达到4.1%,高于欧美国家2.1%。

官方数据显示,2019年618期间,元气森林在天猫卖出226万瓶饮品,拿下“天猫水饮品类销量及销售额第一名”,全网总销量达到323万瓶,总销售额突破1500万元;而到了2020年5月,单月销售额达到2.6亿元,超2018年全年;2020年前五个月,共计售出1.9亿瓶,总销售额达到6.6亿元。

针对青蟹季节性强、绑绳粗重的短板,林灵杰开发了轻草绑绳青蟹,并在线上增售跳跳鱼干、对虾干、缢蛏、小白虾等一系列三门小海鲜,实现产品多样化。

来自三门县健跳镇下街村山后塘自然村的金凯利是电商平台的另一位受惠残疾人。金凯利因病导致腿部残疾,在参加了电子商务培训班后,闲暇时间通过开直播、抖音、淘宝店等形式,售卖三门小海鲜、本地瓜果及手工烘焙饼干,吸引了一批粉丝。在新冠肺炎疫情期间,她的手工烘焙线上直播,每场次都能有两三百元的收入。

如今,通过抖音、微信、淘宝等平台,林灵杰线上、线下多渠道拓展业务,把三门小海鲜卖到了全国各地。仅去年,他的青蟹年销量就达到1.5万公斤,总金额达210万元。

有一种观点认为,新消费品牌的走红或许只是昙花一现,当网红带来的流量光环褪去,缺少产品竞争力和渠道优势的品牌最终将会退出历史舞台。

根据亿欧网统计的数据,2020年上半年,新消费品牌融资案例数共计42起,融资金额共计42.5亿元;虽然较2019年上半年80起融资案例数同比下降48%,但整体融资总额并未有太大的差距——2019同期相关领域融资总额达43.7亿元。

外界之所以对“新消费品牌”持有较高的热情和关注度,其中一个原因是,他们打破了人们的传统认知。

“十三五”期间,受贸易保护和单边主义等趋势的影响,全球跨境投资持续低迷,而我国利用外资却逆势增长,2017年中国已经成为全球第二大外资流入国,2016—2019年中国吸收外资合计达5496亿美元。与此同时,利用外资质量进一步提高。在揭牌成立仅一年的上海自贸区临港片区,贸易自由化便利化制度体系加速建设,欧洲第一大资产管理公司东方汇理与中国银行筹备设立合资理财公司,外资出资比例占到55%,这是我国首家由外资控股的合资理财公司。

接下来,三门县残联将充分利用互联网、电子商务、大数据平台等资源,坚持把发展壮大电商扶贫与提高残疾人就业增收紧密结合,通过各种形式的培训让残疾人能够系统地掌握电商知识,学到一技之长,提高就业能力,帮助残疾人解决就业创业难问题,加快残疾人家庭脱贫致富的步伐。(完)

陈宇文透露,互联网红利一定会消失,“我们希望做时间的朋友”,更多的做一些不是红利的事情,“做正确的事情,其实时间会是一个复利的结果”。

在一级市场,尤其对于尚未盈利的新消费品牌,投资机构大多采用市销率(PS,估值/销售额)为其估值,然后根据品牌上一年收入乘以市销率的倍数得出品牌估值。PS倍数越高,意味着品牌在一级市场拥有更高估值溢价。

这也就意味着,仅仅9个月的时候,元气森林估值暴涨273%,成功火出圈。

“智能厨房电器”品牌火鸡电器成立于2017年,以生产餐具消毒机著称。据创始人王强透露,2019财年,公司GMV达到1000万元;今年3月,单月GMV在1000万;正在进行中的天猫双11,1天的GMV达到1000万。

完美日记就是这种“黄金机会”的受益者,过去3年,它从默默无闻一跃成为国货美妆领军企业。10月31日凌晨,完美日记母公司逸仙电商向美国SEC递交招股说明书,正式启动赴美上市。

2013年,中国首个“自由贸易试验区”在上海浦东诞生,开启“大胆试、大胆闯、自主改”的新探索。随后,自贸试验区也扩展到更多的省份,特别是“十三五”期间,自贸试验区迅速扩容,总数已经达到21个,形成东中西协调、陆海统筹的“自由贸易试验区”发展格局。不断扩围提质的自贸试验区展现出我国扩大开放的新作为,也彰显了我国以扩大开放应对外部挑战的底气和定力。

十年来,陈宇文第一次有这种感慨。他是美妆品牌完美日记的联合创始人。11月4日,陈宇文出席了天猫组织的一场双11品牌采访活动,并在现场发出了上述感慨,他认为,“今年有太多新品牌出了,这不是一个偶发事件,它一定是背后有一个逻辑支撑的事件。”

自2018年起,一些国产新消费品牌开始崭露头角:时尚彩妆品牌完美日记,在当年天猫99大促中,一举成为彩妆销售冠军,之后的双11又成为天猫首个成交破亿的品牌;主打“精品速溶”咖啡的三顿半,在当年双12做出了仅次于雀巢的销量;新式茶饮“喜茶”凭借获得的4亿元融资,一口气新开100多家线下门店,在行业内刮起了一阵“旋风”……

“十三五”之初,尽管我国货物进出口总额世界第一,但是加工贸易占了近40%,在国际分工价值链中,我国仍基本集中在中低端,出口产品主要依赖劳动力密集、技术含量较低、附加值不高的加工组装环节,尤其是随着我国劳动力、土地等要素成本不断上升,制造业传统的比较优势明显弱化。我国对外贸易虽然规模增长快,但质量和效益不高,核心竞争力不强,这成了我国外贸行业面临的一座大山。

林灵杰推介三门青蟹 陈玲玲 摄

2016年公布的“十三五”规划纲要中指出,“十三五”期间,我国要加快转变外贸发展方式,优化贸易结构,提高出口产品科技含量和附加值。在随后颁布的《对外贸易发展的“十三五” 规划》中,并没有设定规模增速的量化指标。这反映出决策者对于当时国际大环境和国内发展潜力的判断。2015、2016年世界贸易额连续出现大幅萎缩,受此影响中国外贸增速已经连续三年未达到既定目标,与此同时,中国外贸体量到达了一个历史高位。

完美日记只是这波新消费赛道中的一个典型案例。实际上,整个疫情影响下的2020年,消费赛道都是一道格外亮丽的风景:大量新消费品展露头脚,增长迅猛。

特别是在双11这个关键校验场,新消费品牌更是如雨后春笋般涌现。据阿里方面的数据,在过去的618,只有26个新品牌成为细分领域销售冠军;今年天猫双11前三天(11月1日-3日),数字变成了357个,其中不少品牌甚至是首次参加双11。

不只是少数几个头部品牌,新消费品牌这种强劲的发展势头正在向全行业蔓延,逐渐占据各个细分类目榜单。

即使赛道存在一定泡沫,但仍有投资机构觉得,新消费品牌这个“系统化”机会仍然值得一看。

林灵杰、金凯利等人在电商平台上的成功并不是个例。据了解,目前三门县有持证残疾人9348人,其中就业年龄段的残疾人4756人。为精准解决这一批残疾人就业问题,增强残疾人网络创业能力,帮助他们拓宽就业渠道促进增收,自2014年开始,三门县残联每年举办一次电商培训,并对符合条件的残疾人进行创业补助、贷款贴息等,激发残疾人创业就业的积极性。

新消费品牌的价格究竟处于什么水平呢?

投出过三只松鼠、信良记、钟薛高、三顿半等一众品牌的峰瑞资本,近日对外发表了对新消费投资的思考。

茶饮界“黑马”元气森林,也是新消费品牌快速崛起的代表。

越来越多的投资机构在为新消费品牌提供“弹药”。当然,他们也希望借此搭上快速前进的“列车”,在这个赛道上大赚一笔。

在不知不觉中,这些品牌成功渗透进年轻人衣、食、住、行的各个方面。

一款由广东东莞某自主品牌生产的智能床垫,设计来自意大利的研发中心,弹簧、乳胶等配件来自于全球知名的供应商,产品卖到全球后,大部分利润都留在了中国企业自己手里,这与此前,设计和品牌都来自国外,中国企业通过代加工,赚取微薄利润的加工贸易有了本质区别。“十三五”期间,越来越多的制造业企业把更多的投入放在了产品设计和研发上,实现着转型升级上的突围。

值得一提的是,包括完美日记等5个新品牌在内,前三天交易规模均已超过1亿元,品牌潜力再次得到验证。

迅速崛起的新国货消费品牌们也在资本市场如鱼得水,大量吸金,估值接连暴涨。

更有甚者,被称作“十元店”的名创优品,已于10月15日在纽交所成功上市,如今市值近62亿美元;成立仅三年的完美日记,也在10月31日向美国SEC递交IPO申请,喜茶、奈雪的茶两家公司则于9月被曝出将寻求2021年在港股上市。

疯狂融资、不计成本扩张、极速上市,无论哪一个环节,新消费品牌都与传统企业“保守”的打法不一样,并以一种外界看不懂的姿态屡屡刷新成绩。

2020年,我国继续自主降低关税;进一步缩减外商投资准入负面清单,全国版负面清单已缩减至33条。同时,我国持续打造国际化、法治化、便利化营商环境,在世界银行营商环境排名中从2018年的第七十八位上升到2020年的第三十一位。“十三五”的收官之年,中国外贸继续提质增效,打造高水平开放新格局的脚步依然没有停歇。

但完美日记联合创始人陈宇文否认了这一说法,他指出公司在“2019年的利润其实还不错”,2020年则是“因为疫情来了(才有亏损)”。

不过,时至今日,新消费赛道的投资被认为已经出现过热的苗头。

以去年7月上市三只松鼠为例,作为坚果领域的头部新消费品牌,其在二级市场上受到追捧。数据显示,三只松鼠市盈率(PE-TTM)居同行业可比上市公司之首,在11月5日达到了104.72倍,较22.99倍的发行市盈率(摊薄)增加了三倍多;今年2月上市的另一家新消费品牌——良品铺子,市盈率也达到了80.19,均高于同行业可比上市公司好想你(2.89)和洽洽食品(39.25)的市盈率。

对于这样的“成功”,外界将其归结为两点:全渠道的营销策略和完善的用户运营,认为完美日记走的是“烧钱换规模”的互联网打法。

中国商务部发布的数据显示,今年以来,中国与东盟国家进出口稳步增长,1月至8月双边贸易额为4165.5亿美元,占中国外贸总值的14.6%。东盟已经历史性地成为中国第一大贸易伙伴。与此同时,包括东盟十国在内的“一带一路”沿线国家,占中国对外贸易的比重预计将在今年超过30%,随着新兴市场在中国外贸份额中的提升,以及更多元的区域经贸合作机制,中国的出口结构也变得越来越安全健康。

“十三五”期间,外贸企业的转型升级让中国外贸产品结构持续优化,高新技术产品出口保持较高增速,2019年,仅机电产品的出口占比就提升至58.4%,除了货物贸易的结构优化,中国服务贸易额也稳步攀升,服务进出口规模连续6年位居世界第二,优化的外贸结构让外贸质量进一步提升。

由于国内新消费品牌仍处在早期阶段,相关企业融资多以Pre-A轮/A轮/B/B+轮为主。上半年,在全部42起融资中,有21起均在这个阶段,占总数的一半。

仿佛只要被冠以“新消费品牌”这几个字,就拥有了被关注和获得融资的机会。而头部品牌更是资本市场“宠儿”,资本向头部项目集聚效应正在不断加剧。

以元气森林为例,有媒体这样算了一笔账:元气森林2019年销售收入接近10亿元,若按照最新估值20亿美金(140亿元)计,其对应的市销率倍数为14倍以上;如果按其今年上半年8亿销售额估算,其市销率倍数则可能在7倍左右。

依靠互联网和资金加持,新消费品牌正在全新的赛道上高速前进,但最终能否跨过1-10、冲向10-100的阶段,还需要企业在现有的时间窗口期不断积累能力、学习迭代。

电商天使投资人、海豚智库创始人李成东提到,现在的新消费品牌投资,明显是过热了,“趋势没有问题,但价格过高了”。

完美日记是其中一个典型的案例。这家位于广州的公司成立于2017年,最初只是一个名不见经传的小企业。短短三年光阴,完美日记就成长为了国货美妆领军企业。

反观A股同类公司,如果看市销率这个可比维度,根据第三方软件的数据,截至11月6日收盘,饮料企业香飘飘(603711)对应的市销率倍数是2.57;青岛啤酒(600600)是4,承德露露(000848)则为4.1,他们的PS值都远低于元气森林。

云锋基金投资副总裁孙小萌坦言,现在市场对于整个消费品、对于新品牌的投资热度非常高,但每个投资机构都不是毫无缘由的在这个市场上乱撒钱。她认为,投资机构看到的是新消费浪潮,是对“系统化机会”的认可。

不过,随着流量结构和交易形态的改变,新消费品牌要想进一步做大做强依然有挑战。

越来越多的年轻消费群体在为新消费品牌买单。对于一个初入职场的白领来说,她/他家里可能放着完美日记的眼影,平时用着野兽派的香薰,买火鸡电器的刀筷消毒架;外出穿着李宁潮牌,喝着元气森林气泡水;双11甚至还会囤李子柒螺蛳粉和小仙炖燕窝等等。

在占领市场的同时,元气森林同样获得了资本的青睐,保持着至少一年一次融资的节奏。在2019年10月获得高榕资本、黑蚁资本、龙湖资本1.5亿元战略融资后,公司估值达到了37.5亿元。2020年7月,元气森林又被曝出即将完成最新一轮融资,投后估值达到20亿美元(约140亿元)。

回顾“十三五”期间的全球贸易环境,贸易保护主义和逆全球化的抬头成为一大挑战,2018年,作为现行国际贸易体系的主要缔造者,也是中国第一大贸易伙伴国的美国,主动挑起了多轮针对中国的贸易摩擦,给中美经贸关系,乃至全球经贸领域秩序带来极大冲击,中国除了积极利用现有规则进行果断应对,外贸区域结构的优化成为抵御风险的重要环节。

复工复产、减税降费、“六稳”“六保”,这些媒体上出现的高频词汇无不透露出2020年疫情之下,中央对于稳住外贸基本盘的紧迫感和行动力,一系列政策组合拳,从供给端到需求端给外贸企业提供了全方位的服务,为国民经济,特别是外贸的快速复苏奠定了坚实基础。

中国饮品市场可谓是一片红海,前有可口可乐、鲜橙多、王老吉等家喻户晓的品牌,后有喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等新式茶饮,竞争激烈程度可想而知。

2019年,中美之间因经贸摩擦,双边贸易额大幅下滑了12%,然而值得注意的是中国当年整体外贸额却依然增长了0.5%,出口甚至创下了25000亿美元的历史新高。分布广泛的对外贸易伙伴正是这背后的重要原因之一。

他并不赞同外界给出的新消费品牌借势“流量红利”的说法。吹雪指出,今天的新消费品牌在进入赛道时都找到了精确的用户需求,是在团队建立了充分的业务机会和共识前提下开始做准备。“我认为今天‘红利’这个词的另一个翻译是‘借势’,借了别人的势在做。而今天我们的新品牌是在造势,这个出发点和这个阶段是完全不一样的。”吹雪说。

阿里巴巴集团副总裁、天猫消费电子事业部、家装事业部总经理吹雪(花名)觉得,新品牌的爆发,是一个厚积簿发的结果。

正在崛起的国货消费人群和购买热情将这些新品牌推上了时代快车。不过,今天这股潮流似乎已经呈现过热苗头,创业投资热情高涨,项目估值正在走向疯狂。

“当年在移动互联网浪潮的时候,也有大家质疑估值过高的阶段,当然也有公司(投资机构)在里面投资是不成功的。但是我们也看到,在那一波浪潮里面诞生非常多优秀的公司、伟大的公司,投资公司真的去击中高回报的成功项目。”孙小萌说。

林灵杰的电商创业经历是当地残疾人“点燃”生活希望的一个缩影。足不出户,点点指尖,借助电商致富。近年来,三门县通过网络电商培训服务、创业补助等相关举措,帮助残疾人实现创业就业,拓宽创业就业渠道,让电商致富成为带动残疾人脱贫增收的内动力和正能量。

峰瑞资本创始合伙人李丰指出,理论上,在今天的售卖和流量结构下,可能用户定位越窄、越精确,越单品打爆路线的公司,越容易做起来。不过,企业的定位和特点也决定了,如果它们再想代表一个品类、做一个很大的品牌,这件事情就变得比以前难了非常多。

“电商具有准入门槛低、受时空限制小、就业形式灵活、资金投入少等特点,通过电商培训可以有效稳定实现残疾人‘网上就业’‘居家创业’。”三门县残联副理事长郑海英说,依托现有的互联网运营商环境,电子商务让越来越多的残疾人,足不出户就实现了就业、创业梦想。

商务部研究院对外贸易研究所所长 梁明:2016年,对新兴市场出口占比仅有46%,到2019年已经提升到了51.5%,对新兴国家出口是在大幅增长的,也降低了中国外贸的风险。

如果将品牌的成长过程分为0-1、1-10和10-100三个阶段,李丰认为,第一个阶段目前看来相对容易,第二阶段会比以前更难,第三阶段做成一个国际化的大品牌又会比以前(概率)大很多,尤其对于中国品牌。

尽管如此,奈雪的茶、自嗨锅、白家食品、开山酒业等规模较大的新消费品牌,还是在今年上半年获得数亿元融资,成为名副其实的“吞金兽”。

今年是“十三五”规划的收官之年,作为拉动国民经济增长的三驾马车之一的外贸,从数字来看,占比已经减少,而质量却稳步提升。特别是在“十三五”期间,面对自身结构性矛盾和国际形势的风云突变,外贸企业积极转型升级,打造新的竞争力。国家也在持续扩大高水平开放,开放水平和开放质量全面跃升,在外部环境高度不确定之时,不仅稳住了外贸外资基本盘,更推动我国开放型经济迈上新台阶。打造新发展格局,我们要以国内大循环为主体,也需要国内国际双循环相互促进。外贸在国民经济中依然举足轻重。

如何向全球价值链中高端突围,并迅速确立竞争优势?打造自主品牌成为一个重要的发力点。作为外贸大省的广东,2019年外贸进出口总额达7.14万亿元人民币,连续34年位居全国第一,更重要的是,新业态新动能在“十三五”期间,继续保持快速发展,越来越多本土品牌制造业企业在这几年脱引而出,迅速占领全球高端市场份额,其产品的每个生产环节和重要部分从一开始就打上了全球化的烙印。

-6.5%,-0.2%,7.5%,它们分别对应的是中国今年前三个季度的外贸进出口增速,从一季度大幅回落,到二季度止跌企稳,再到三季度的全面反弹,在新冠肺炎疫情给全球经济带来的冲击尚未结束之时,这样的表现超乎预期。

突出的业绩,也让完美日记获得资本市场的热捧。今年4月初,其被曝出获得约1亿美元融资,公司投后估值达到20亿美元;到了9月底,全天候科技又从接近完美日记的投资人处独家获悉,完美日记完成了新一轮1.4亿美元融资,本轮投后估值达40亿美元。

今年资本市场整体趋冷的情况下,新消费品牌投融资势头迅猛。

过去3年,完美日记估值翻40倍;喜茶于今年3月完成新一轮融资,据传估值“8个月、涨幅8成”。元气森林不久前也被曝正在进行新一轮融资,估值“9个月暴涨3.5倍”。这类故事时不时就登上媒体头条。

这也就意味着,不到半年时间,完美日记就实现了估值翻番。随着上市进程的推进,完美日记将在二级市场拿得更高的价码。